农财宝典年会水产业论坛实录 |
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2012-12-15 14:43:00 中文资源在线官网网 出处：新浪农业
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| 12月15日，第二届农财宝典年会暨“2012中国水产业、生猪业风云榜评选”颁奖典礼在广州举行。新浪农业图文直播本次活动。以下为现场文字内容：
上午：
分论坛一：畜牧业
分论坛二：水产业
下午：
14:00-17:00
一：“2012中国水产业/生猪业风云榜”颁奖。
二：农财宝典首届高校征文大赛颁奖
三：首届“广东良好商誉饲料经销商(水产类)”评选颁奖
分论坛一：畜牧业
主题：规模化养殖时代的农牧企业营销定位
拟定日程：
9:00-10:00主办方部分
9:00-9:05 陈永(南方农村报总编辑) 欢迎词
9:10-9:30 彭进 农财宝典调研报告
9:30-9:50 杨明 猪业十大政策
9:50-9：55 成国新 新牧网
10:00-11:00 专家讲座
张光辉教授(华农大营销系主任) 规模化养殖时代农牧企业营销定位
11:00-12:00总裁沙龙
主持人：颜洪芳(广东科邦饲料总经理)
嘉宾：
1. 华南农业大学营销系主任、张光辉教授
2.深圳金新农(11.79,0.37,3.24%)饲料股份有限公司总裁：何先坤
3. 福建傲龙生物科技集团有限公司总裁：吴有林
4.旺大集团执行总裁：龚秀斌
5.广东壹号食品股份有限公司副总经理：吴小章
6. 广西柯新源(集团)原种猪有限责任公司总裁杨厚德
新浪农业播报：
主持人：各位领导、各位嘉宾、大家上午好！
自去年举办《农财宝典》以来，《农财宝典》得到了各位朋友的关爱与支持，再次以掌声感谢大家！
首先有请《农财宝典》副主编麦倩明代表主办方致欢迎词。(掌声)
《农财宝典》副主编麦倩明：各位领导、专家、畜牧业的朋友们：
大家上午好！
欢迎大家百忙之中抽出时间，参加第二届《农财宝典》年会。我谨代表年会主办方南方农村报、《农财宝典》向各位的到来表示衷心的欢迎和感谢！(掌声)
今天的年会既是暖场也是开场，而且内容精彩，不容错过，主办方做了精心的准备，演讲嘉宾重量也够。近几年里，畜牧行业的发展催生了很多技术会议、行业论坛的诞生，相信一年来在座的各位参加的也不少。在2012年收官之际，《农财宝典》举办此次年会和论坛，旨在立足公益角度，总结过去一年的行业得失，探讨行业的未来趋势。作为志同道合为畜牧业谋取利益的业内人士，无论是回顾还是展望的点点滴滴，都与在座的你我休戚相关。
众所周知，行业的发展已经在规模化方面有了初步的积累，下一步将走向发展模式、营销定位、企业文化等深层次转型。此次年会的畜牧论坛以“规模化养殖时代的企业营销定位”为主题，正是为了营造一个集思广益的氛围，在新趋势上做出重要探讨。将营造一个集思广益的平台，值得期待。
接下来，将会有行业专家围绕论坛主题展开演讲，也会有《农财宝典》记者就农业政策、市场调研、猪价分析等主题所作的报告，后面的“总裁沙龙”更是不容错过。我们希望在第二届《农财宝典》年会的开篇论坛上，为大家奉上独特而有预见性的信息盛宴和交流平台，让各位不虚此行！感谢本次论坛的协办单位，他们是广东科邦饲料有限公司、IGM商丘爱己爱牧动物药业有限公司、广东壹号食品股份有限公司。
谢谢大家！
主持人：谢谢麦主编。现在由《农财宝典》彭进为大家捧上《农财宝典》的果实。掌声欢迎！(掌声)
彭进：大家好！我是《农财宝典》记者彭进，很荣幸能在今天的会议上跟大家报道我们《农财宝典》记者采访的结果。
《农财宝典》为什么要做这份调研报告？一个是行业有需要，我们记者在采访的时候总是听到行业读者和客户的咨询，在广东市场哪些产品卖得好，读者就会问哪些产品真正有价值。我们收到的是两个意见，一个是客户的意见，一个是读者的意见，我们就想把这些告诉大家。第二个是我们希望打造专家型的读者团队。第二，报社也希望向数据时代靠拢。第三，我们的团队有信心，我们现在畜牧组有15个记者，水产组也有10多个记者。
我昨晚总结了一下《农财宝典》畜牧业的事情，有8件大事。
当前调研报告的各种类别，一个是政府有比较调的号召能力。但是他有一个缺陷是，他报的数据不一定是真实的。还有一个是协会，他们也能拿到数据。但是协会也有他的弊端，他接触的是高端人群，跟一线的养殖户接触得比较少。第三个是咨询公司，但是他的数据来源往往比较薄弱。我们《农财宝典》一个是贴近基层，第二是人力充足，第三个是公信力比较强。因为我们的杂志这么多年一直比较受欢迎。第四，它的深度报道与调研报道类似，独立独家独到。第五，《农财宝典》一直以来的风格是比较真实新意。这是我们的优势。
我们的调研报告包括圆环苗和母猪料。当前这两个产品是竞争最激烈的两个产品，我们选择竞争的地区也是最激烈的地区，包括四会、阳春、化州、高州等10多个地方，我们最终汇成一本书，售价是150元，经历了差不多7个月。
调研概况，这其中的艰难也超出了我们的想象，其中要求每个记者在每个县至少有采访48名养猪户，规模出栏500头以上的群体，要求采访5名经销商，当面采访和电话采访，其中当面采访养户必须达到48家以上。以广东养猪第一市化州为例，24.7万头母猪，年出栏500头的猪场有3021个。
我先介绍一下母猪料调研，本次母猪料调研回收有452个养猪场，其中在448家明确了养猪规模。50头以下规模的有132家，100-300头母猪规模的有103家，这是我们的调研样板。
我先讲讲调研中发现的市场份额，有五大品牌。在我们的400多家当中，正大康地、双胞胎、旺大位劣三甲，大北农(21.22,0.72,3.51%)、加大紧随加起来的数据占45.9%，总体来看，分布还是比较平衡的，除正大康地表现较为突出外，其他企业均只占小部分市场。
目前口碑较好的前五大品牌：正大康地、旺大、双胞胎这几个口碑是比较好的。
我们又调查了一下，因质量问题被放弃的母猪料品牌调查，有200个养殖户表示因质量问题而放弃使用未列选项的其他品牌。
养猪户最关注的母猪料品质，数据显示，母猪料的稳定性是养殖户最为关心的问题，有294名选择，占65.04%。
养殖户最讨厌饲料厂的行为，452名养殖户作出465个评价中，有186个评价表示最不满意饲料厂经常提价的行为，占40%，78个评价对企业服务差不满意，占17%。
养殖户希望饲料厂提供哪些服务？有312名养殖户表示并不期望史料厂能够提供多少服务，只希望企业能保证提供的母猪料质量好就行。分别有80多名养殖户希望史料厂能帮助解决猪病问题，或者能经常提供一些市场信息。
我们发现一个比较惊人的结论，32%的养殖户从未更换品牌，这说明母猪料这个品牌忠诚度非常高。有135名养殖户表示从未更换过使用的母猪料品牌，大概占32%。
我们这个报告除了广东省的情况以外，还细分了市场。比如说50-100头母猪规模场调研报告，比如说四会母猪料市场调研报告，我们有10个报告，我们把它分了6个档次，总共加起来是10多篇。
下面介绍一下圆环疫苗的报告，在调查的532家养殖场中，有171家养殖场没有使用圆环疫苗，361家养殖场使用圆环疫苗占67.86%。其中，使用圆环疫苗的养殖场中，100头母猪以下规模有69家，占12.97%。100至300头母猪规模的有154家。
主要生产厂家在广东市场的占有率，我们综合下来，调查报告数据显示，难农高科、勃林格、海利三个厂家的产品占有了调研用户3/4的市场。
口碑三甲，前面是销售，后面是品牌，勃林林占主导份额。
效果评价，大部分人认为比较好，只有0.27%的人认为比较差，75%的养殖户都认为比较好。
总结一下，我们的数据绝对都是来自记者采访一线的，秉承《农财宝典》一贯的风格，真实、独立。
第二，我们报告仅供参考，如与其他数据冲突，请自行判断。
第三，由于经验，方法、能力原因，报道肯定存在缺陷。
2012年，《农财宝典》做了8件最有意义的是事，做了一批重大报道、首届华南(茂名)畜牧业博览会、凤凰山猪业论坛、中国生猪业风云榜、产品市场调研报告、农财宝典带您走猪场活动、参与筹建广东畜禽经销商协会、农财宝典参与营运新牧网。
2013年重要计划：1、继续农财宝典带您走猪场活动，并将走进广西、海南。2，继续《农财宝典》产品调研活动。3、继续举办畜牧业博览会。4、继续举办中国生猪业风云榜。5、出版一套《农财宝典》猪业书系。6、“组织《农财宝典》种猪联盟”。
《农财宝典》宝殿种猪联盟：我们拟团结一批质量好、品牌佳的优质种猪场。…
最后，我们的报道改变行业是我们的口号。“新闻服务中国”是我个人的口号。谢谢大家！
主持人：感谢彭进的精彩介绍。
下面有请新牧网副总经理杨明为大家带来精彩的政策报告。(掌声)
杨明：各位来宾大家上午好！我是来自南方农村报的记者杨明，今天很荣幸跟大家分享今天政策年我们猪业关注的十大政策。猪业政策这一块，只能说是一个观察者的角度，跟大家盘点一个政策，这些政策对我们生猪业的发展是一个助推器的作用。
首先我们这几年猪业政策为什么密集出台，国家出台了一系列的生猪业的政策。据财政部的数据表明国家用于扶持发展养猪生产的资金投入达到150余亿元。资金支持几乎覆盖养猪生产的各个环节。税收方面，包括整个大农产业，税收已经是减免的了。
首先来分析一下能繁母猪补贴，其实自07年以来争议很大，100元能起到多大的作用，大家普遍不太看好，不单是养殖场不看好，另外，地方政府也有争议。099年、2010年，这个政策突然间消失了，没有明确的答案为什么消失。在2011、2012年上涨的时候反而再次启动，但是事实情况就是，我们很多养殖户到至今为止没有拿到任何补贴，这100元的补贴让人很纠结。对于很多养殖户最积极的意义在于中央政府是支持养殖业的，这也成为多数散户、小规模养殖户面对“强拆猪场”时的唯一挡箭牌。
能繁母猪保险，比较尴尬。自2007年能繁母猪险上市以来，养殖场、保险公司、政府就处于博弈之中。从投保总金额、保险覆盖率来看，反繁母猪险堪称“中国农业第一险”。不过遗憾的是，近年来这个普遍被叫好的保险政策在一些地方却搁浅了。在广东主要生猪主产区，记者接到不少投诉电话称，09年以后不少地方开始不再接受能繁木准保险订单了。至于何种原因，官方以及保险公司都没有给出明确的说法。
第三，支持标准化、规模化建设，这是一个叫好的政策。在07年为了推出生猪生产规模化、集约化、标准化进程，中央财政特别推出政策补贴扶持生准规模养殖。
第四，良种补贴，推进品种改良这一块的。其实这个初衷不是在07年。这是一个利好的消息。
前面所讲的政策都是针对养殖场的政策，下面一个政策是对于地方政府的补贴。就是给予生猪调出大县奖励，该政策是唯一针对生猪主产区直接补贴的政策，意在鼓励生猪主产区提高生猪规模化、标准化生产改造。
后面几项涉及到环保政策这一块，省级农村沼气建设补助专项资金项目，早在90年代末已经有这个项目了，而且不单是在养殖户，在整个农村都在推沼气建设。气体的补贴项目，打个比方是养殖户这一块，每户有1500块钱补助。
今年新的政策就是扶持“菜篮子”产品生产项目，这是2012年中央财政安排资金。涉及生猪养殖方面，主要主持生猪出栏0.5-5万头的标准化养殖场。补贴标准普遍控制在25-100万之间。
再者是银行贴息贷款的补贴资金，它的贴息标准各省不一样，广东这一块，每家龙头企业的贴息总额不得超过60万。
另外一个是税费政策这一块，在我们看来是看得见，也是摸得着的一个项目。对从事生猪养殖、加工、资源综合利用以及为生猪生产、加工、流通服务的行业，按照国家有关政策，给予税收优惠。
涉及到用地和用电政策，之所以为什么把这个政策单独列一下，其实国家中央政策这一块，随着07年一系列的政策出台，用地政策很大方面受到大家普遍关注，其实用地政策在当地找地是很困难的。《关于促进规模化畜禽养殖有关用地政策的通知》，鼓励合理利用荒山、荒地、滩涂等发展生猪养殖。要求各地将规模化畜兽养殖用地纳入规划，落实养殖用地，满足用地需求。
用电政策，农业生产中的养殖业用电，统一按农业生产电价执行。
我们未来还有哪些政策可以关注，据媒体报告，2013年中央一号文件有望继续聚焦“三农”政策，此次关注政策主体很有可能是“农业经营体制”，创新发展专业大户、家庭农场、专业合作社、农业产业化等生产经营形式，这对向规模化集约化生产转变的生猪产业而言，无疑是个积极个政策信号。
我跟大家就分享到这里，谢谢大家！
主持人：接下来是《农财宝典》新书发售仪式。
(新书首发仪式环节)
2012年同样是媒体转型年，南方报业传媒集团和新牧网标志的专业声音将会以另外一种形式发出，下面有请新牧网总监为我们大家展示全新的新牧网。
成国新：各位来宾大家上午好，在此我瑾对新牧网对大家的到来表示热烈的欢迎。
下面请允许我简单介绍一下新牧网。新牧网是由南方报业传媒集团投资控股，温氏集团参股、南方农村报参与管理经营的一家网络媒体公司。其定位是打造中国最强大的服务业畜牧平台。
近年来我们都可以感受到信息科技对于我们的工作、生活所带来的一些改变，根据中国互联网信息网络中心调查数据显示，截止2011年12月底中国农村网民的规模为1.36亿，全国农村新增网民有1000多万，而在广东农村网民占全省网民28.3%。在今年上半年新增网民当中农村网民就占到51.8%。也就是说，我们消费者获得信息的习惯逐渐开始改变，那我们作为农企这方面，要把企业持续做大的话，扩大市场份额，也必须要根据客户的习惯而做出改变。
南方农村报旗下专业杂志《农财宝典》是关注“三农”、影响“三农”的媒体标杆与旗帜，具有强烈的推动农业产业健康发展的使命感。参与经营管理的新牧网将让南方农村报在原有几大纸质媒体的平台基础上进一步拓宽传播渠道，丰富服务客户的手段。
新牧网以打造中国最强大的农业畜牧平台目标是具有独特优势的。第一是权威，南方农村报创立近50年，一直关注“三农”，掌握了大量的数据，对市场有非常深刻的了解。而温氏集团作为国内最大的生猪企业，建立行业最先进、最全面的数据库，新牧网将以最权威的数据为依托，结合客户的需求，为客户提供最全面的数据。第二是专业，新牧网有一大批行业专家、企业高管作为我们的成员，可以对行业发生的重大事情、政策制度进行全面的分析，为客户的每一项决策提供最有信赖的参考。第三，实用，无论是作为媒体还是企业，我们一直都在一线，我们了解市场的趋势，也懂得企业的真正需求到底是什么，我们有资源，也有能力，为客户关心的内容提供最有效、最直接的数据解决方案，为企业的发展提供强有力的支撑。新牧网为大家搭建新的平台，为行业、为企业做好服务工作，帮助大家把事业做得更大，推动行业的健康、持续发展。
2013年，新牧网将重点推出“猪业通移动终端”、“新牧高端论坛”、“价格行情数据分析”，以及多项活动。请大家关注、支持新牧网，也祝各位来宾事业一帆风顺、身体健康、家庭幸福。
谢谢大家！
主持人：下面有请温氏集团调研室副主任杨立平介绍一下“2012-2013猪价走势分析”。
杨立平：大家好，下面我介绍一下“2012-2013猪价走势分析”。
(PPT)大家可以看到，2012年的猪价走势呈现一个下滑增长的态势。我们的猪价从1月份开始从高位8.33元在一路下滑，4月份达到了下滑的幅度，4月份和5月份一路探底，之后5、6、7、8月份一直呈现一个比较跌荡的态势。所以，整体来说的话，2012年的猪价走势可以用四个字概括，就是下滑和振荡。
它为什么会呈现这样的态势？我们认为第一，2011年的养猪业高利润持续养殖量基数增长。
(PPT)我们可以看到这个图表是我们利用国家所公布的生猪出栏数的分析，生猪出栏在5%的高位，我们在之前已经看到了价格方面的走势，1-4月份总体下滑的幅度是最大的。这个图表体现了其实在今年整体生猪的养殖量跟往年比有比较大的增幅。
另一方面，2011年的高利润使养殖户纷纷加大对生猪动保的投入，令2012年疫病情况相对以往缓和得多，生猪产能得到直接提高，同时提高了出栏率。
(PPT)我们可以从这个表看到，散户和规模养护和养殖企业对动保的投入，2011年和2012年相比有很明显的上涨增幅。所以，在2011年的高利润持续下，养殖量基数的增长对整体的出栏量造成比较大的促进。
第二个原因，出栏体重超出常态。
(PPT)这个是出栏体重的分析，从这个可以看到，从1-5月份，我们在广东这边出栏的生猪体重一直呈现缓慢，甚至有点急速的增长。而且，在广东就我们温氏集团的标准来看，我们的出栏体重一般在200斤，甚至超过了这个体重，而且超量还很多。
有很多人觉得在年初初有人提出出栏体重的上升直接增加猪肉供应量，粉碎2012年初所谓“仔猪腹泻使猪价上升”的理论。
(PPT)这是出栏环比的情况比较，可以看到这两条线呈现八字型，相互交集。当出栏的体重增加的时候，它的价格是往上面走的。当出栏体重急速下滑的时候，在6月份出现了小反弹。后面就更加明显了。所以，出栏体重超出常态，直接使到出肉量的增加。所以为什么上半年猪肉价出现了上滑。
第三，国家政策对养殖户心态的影响。今年我们国家对于生猪的调控方面都进行了比较大的动作。国家发改委于4月中旬和8月9日进行了两次的冻肉收储，并且在5月11日颁布《缓解生猪市场价格周期性波动调控预案》。
(PPT)这个图表是在4月份出栏价的走势和我们在广东某调研场入场量的变化。可以看到，在4月中旬国家收储的信息放出以后，猪价明显有个小波动，小下滑。入场量有了比较大的上浮，这个影响说明当时在4月份的猪价是比较低的。国家发出了这个信息以后，就使得有些养殖户对这个市场的信心有了上升。但是反而会对出栏的价格有了比较不好的影响。在8月份的时候的收储信息起到了相反的走动。
红色的出栏价有了明显的提升，出栏量的入场量有了明显的下滑。20号的时候才有了入场量明显的上升。其实在8月份国家收储的信息，明显是养殖户促进信心，对生猪进行了压栏，等猪价上升以后再让猪放出来，这是比较糟糕的。我觉得这是因为国家的政策使得我们的养殖户心态所造成的影响，所以才会使在我们在后期猪价的振荡和反复。
这是我对2012年猪价的分析。
下面我们来看看大家最关心的201年猪价走势的预测，我们是这样来做分析的。因为我们觉得一个猪价的最高点和最低点，从这个图来看是两个最高点来维持猪的周期。
(PPT)我们可以看到从04年的9月到2008年的3月是最高峰，这两个最高点的间接时间也刚好12个月，所以，我们从这里推测猪价慢慢往上掉，到目前为止下跌已经有15个月了。所以，我们从生猪的价格周期去判断，2013年的6-11月之间将出现猪价最低谷。在最低谷之前，我们觉得猪价将出现整体持续下滑的局面。
根据以往经验，在猪周期的最低谷价格均跌破社会整体养殖成本的最低线。我们从目前收集的数据来看，2012年猪价将是6-6.2元左右，所以，我们觉得2013年最低价将跌至6元/斤以下。所以，我在这里很大胆地说说，我觉得在2013年猪价的走势可能会跟2012年一样，就是两边高，中间低。
谢谢大家！
主持人：感谢杨主任为我们带来精彩的猪价分析。营销未来是企业的重心，现在在市场上谁掌握了营销制高点谁就掌握了未来。
下面有请华南农业大学营销系主任张光辉教授带来不一样的营销理念。有请！(掌声)
张光辉：各位领导、各位来宾、大家上午好！
今天借这个机会和大家来共同分享一下目前整个畜牧产业所面临的新的形势和未来的走向，以及我们未来的营销策略。
我今天讲三个方面的问题：第一个方面是对我们营销环境的认识。第二方面谈谈农牧企业的市场机遇。第三方面讲讲农牧企业的营销策 略。
第一，对营销环境的认识。
刚刚召开的党的十八大给我们透露了很多新的信息，我这里把它梳理了一下。
党的十八大报告提出了到2020年我们的发展目标要建成小康社会，实现国民收入的倍增计划。这是一个很明确的目标，这个目标我们测算了一下，按照GDP的增长，年均增长7.1%，人均收入年均增长7%左右，这个目标是可以实现的。应该说，稍微有点保守，按照我们往年对经济的预测一般是这样。我看了一下，根据国家统计局的数据，2010年我国GDP为39亿元，翻一番的话及达到39亿元。这个成绩是相当惊人的。
我们报告里提出了新的四化：工业化、信息化、城镇化、农业现代化。我觉得非常重要的是，最近领导也反复强调了，像李克强同志讲了新型的城镇化。这个城镇化被认为是中国未来的经济引擎，也是中国经济增长的中长期动力点。据国家发改委的报告，今年的20年是中国城镇化加速发展的过程，到2030年，全国人口总数预计达到14.6亿人，城镇任某达到65%以上，目前发达国家都在70%以上。有一定的差距，去年我国已达51%，城镇人口近7亿人。
我国城市化重点，优先开发三个特大城市群，包括环渤海地区、长三角地区和珠三角地区。
重点发展八个大城市群，包括哈长地区…。
我国城市布局与结构，五大类型，一个是特大城市群，有3个，再一个是大城市群，有8个。另外是其他城市化地区(大都市区、城市圈、城市带)、边境口岸城市。
第二，信息化。信息化是指培育、发展以智能化工具(计算机、软件系统)产生了新的飞跃。
人类文明发展的历程，可以用“三化”来概括，即农业化、工业化、信息化。
农业化是以种植、养殖业为主的，工业化是以机械动力、机械为主的，信息化是以计算机和微处理技术。以计算机和网络技术为基础的，以信息和知识的生产、传播和利用为内涵的现代服务业将成为信息社会的支柱产业。我们的农业、工业都要和信息化对接。
信息技术应用特别明显的就是电子商务。大家知道光棍节电商大战全面爆发——凌晨零点后第一分钟，超过1000万独立用户涌入天猫[微博]，10分钟后，支付宝[微博]成交额达2.5亿，到13时38分，支付宝总交易额已达100亿。阿里巴巴[微博]集团透露，截至12日零点，淘宝网[微博]11·11购物节支付宝总销售额以后达到191亿元，创造了中国零售新纪录。
中国电子商务的发展，可以说是飞跃发展。去年据统计，中国的网民在线购物的交易额达到3749亿元，比2010年增长了66%，增长速度非常快。远远超过同期中国社会消费者零售总额实际增长率11.6%。像淘宝网和天猫每天包裹量已超过800万，占到中国整个快递业总包裹的近六成。
截至2011年12月，国内B2C、C2C与其他电商模式企业数已达20750家，同比增长43%，而中国网络购物用户规模达2.03亿人，同比增长28.5%。预计到2013年，网络零售服务业将撑起超万亿的网购交易额。
电子商务服务通过信息化手段改造价值链的各个环节，降低生产成本，提升效率，并提高客户价值，进而带来产业的转型、升级和创新。以降低生产成本为例，淘宝能够为全社会节省280亿元的租金成本。
截至2012年6月底，中国的网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%。2012年上半年网民增量为2450万，普及率提升1.6个百分点。
我国手机网民规模达到3.88亿，较2011年底增加了约3270万人。农村网民规模为1.46亿，比2011年底增加1464万，增长速度非常快。
另外衍生出了物联网。物联网是通过射频识别(RFID)、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网相连接，进行信息交换。
第三，农业现代化。
农业现代化的目标是发展现代农业，什么是现代农业？现代农业是用现代工业装备的，用现代科学技术武装的，用现代组织管理方法来经营的社会化、商品化农业。
农业现代化包括两个方面：一是农业生产的物质条件和技术的现代化。利用先进的科学技术和生产要素装备农业，实现农业生产机械化、电气化、信息化、生物化和化学化。二是农业组织管理的现代化，实现农业生产专业化、社会化、区域化和企业化。
第四，科技创新：体现在工业化、农业现代化中。
科技创新也是我们国家综合国力的战略支撑，所以，我们国家把科技创新作为一个基本的国策。当今世界工业技术进步对经济增长的贡献率明显提高，尤其是发达国家技术进步贡献率显著提高，现已达到70%以上。高新技术，特别是信息技术带来产业结构大调整，对传统产业的改造，并引领新的产业，如生物工程中分离出生物农业、生物化工、生物材料、生物能源、生物制药等多重门类的生物产业，新技术、新知识的融合又组成新的产业，如机械制造技术与电子技术融合，产生及机器人(24.950,1.16,4.88%)制造业，生物技术与医疗技术结合产业生命科学专业，空间技术与生物技术结合产业航天育种等。这是新的技术对整个行业的改造。
用新的技术来提升我们传统的产业，这样就有一个概念，叫做“产业结构软化”，原来是体力劳动，现在是用脑力劳动。
另外一个是科学的发展需要金融的支持，所以有了“技术金融一体化”。一些风投公司就是做这些金融工作。技术与金融、技术创新与金融发展结合日益紧密，相互依存，相互促进，共同发展的客观现象。
十八大报告还特别提出了要大力推进生态文明建设。为什么把生态文明作为重点来提出，说明我们未来的发展有个很大的矛盾，人口与资源的矛盾越来越突出，这是我们发展过程中的核心问题。怎么解决？走生态化道路。比如说资源的消耗和发达国家相比还有很大的差距，比如说中国每创造1美元的国民生产总值，消耗的煤、电等能源是美国的4.3倍、德国和法国的7.7倍、日本的11.5倍。
所以国家提出要促进节约资源和保护环境的基本国策，加快转变经济发展方式，着力推进绿色发展、循环发展、低碳发展。
经济全球化，这个已经很明显了，特别是我们加入WTO世界组织以后，这点非常突出。要积极参与全球经济治理，推动贸易和投资自由化便利化，反对各种形式的保护主义。
经济全球化的特点：
1、高度的流动性与开放性：人才流、物流、信息流、资金流和知识流，世界每天有6万亿美元在流动；国门打开，进口与出口，出关与入关等。
2、高度的渗透性与互补性：要素流动的时空约束减少，成本降低和资源互补，在全球市场进行合理配置。
3、高度的集约性与垄断性：一个跨国公司控制全球新技术专利的80%，国际直接投资的70%，世界贸易的60%。所以，全球的垄断性的经营趋向在加剧。
4、高度的依赖性与异步性：发达国家控制核心技术，将纯物质生产如零部件转移到发展中国家，东莞高速一天堵车，世界计算机等电器行业就要告急；全球化的产业分工与合作。
5、高度的风险性：经济、技术、信息和政治的安全性问题，如微软[微博]操作系统出问题，全球电子商务可能瘫痪。
我国加入WTO作为标志，现在已经加入11年了，国际化进程明显加快。当时我们做出了比较大的让步，但是现在的效果超出了预想。所以，中国不但“走出去”，外国企业“走进来”越发频繁。企业经营者决策要有国际化视野。
加入WTO以后我们最大的标志是降低了关税。包括畜牧业里的史料原料，包括我们的原料，像大豆，现在完全被国际市场操控，我们没有话语权。
我们归纳一下我们所处的环境，我用五个化来表示：
1、城镇化，人口移动、聚集、消费集中化。
2、信息化，电子商务化。包括我们的经营模式，营销的模式大的改变。
3、科技化，这对产业的升级换代产生很大的影响。
4、环保化，这个也是国际性关注的，带来可持续发展。
5、全球化，我们中国的问题也是世界性的问题，中国的市场不单只是中国的市场，还要面对全球的市场。
农牧企业的市场机遇我做一个简单的分析，特别是重要的一点是市场的需求，这个非常明确了。
市场规模估算，人口自然增长2030年约14.6亿，。我们市场最巩膜(食物消费)：14亿人X12472元/人X2×30%=104765亿元。
猪肉消费：14亿X38.5公斤(1+30%)
产品需求多样化，品种、加工产品展示了未来的发展前景，多样化。
产业链整合，物流业大有前途。这里有一个统计数据，农产品(5.54,0.50,9.92%)流通的每一环节至少加价5%-10%。
我们国家现在的物流效率比较低下，这是我们的市场，我们搞畜牧产业，物流这一块怎么样提高效率，有些企业在这块已经开始投资了。所以，整个物流的潜力非常大，特别是农产品里冷链物流的升级转型。
另外，我们终端的市场展示了超市化经营，我国农业走向现代化的火车头，超市有它的优点，商品质量有保证，商品价格虽然比较低，但是服务比较少。基本的产品能够满足一般的需要，而且它的营业时间比较长。所以，现在农产品超市化是一个比较大的趋向。
福州市永辉集团农产品超市数由2000年的第一家，发展至2011年10月全国门店数181家。这是一个大的趋向，我们要面临终端零售的变化。
所以，未来电子商务与现代物流服务平台相结合，它的作用是降低农产品流通成本，突破农产品流通局限。
农业必须也要有品牌化，农业生产资料也要品牌化，农业生产的服务也要品牌化。高附加值的品牌农产品。
农牧企业在面对这样的环境下营销策略应该怎样做？
第一，要树立现代的营销理念：顾客至上、全球市场、生态环保、循环经济、电子商务等。
第二，不同产业链环节不同定位：如定位于超市经营商，要做好标准化管理；定位于批发市场，要做好租户管理；定位于电商平台，要做好上下游资源整合；定位于生产型企业，要降低生产成本，做到产品特色化。
第三，农牧业的社会化服务：信息咨询、教育培训、金融、保险、农产品期货市场。特别是期货这一块，像大连的商品交易所也已经开始在做了猪肉产品的交易。
另外，走规模化经营道路，一个是合作化，实现利益与共、风险均担、抱团发展。另外就是“供产销一体化”联盟组织，再一个就是企业集团的模式。
农产品品牌的定位方式，主要是突出差异化、生产方式差异化、营销方式差异化。
品牌塑造里要注意商标的注册。我们国家现在目前的情况下，农产品里在品牌中遇到的最大问题是，缺乏品牌意识，不注册商标，再一个是缺乏统一的管理和监管，我们采取的模式是统一管理的模式。
谢谢大家！
主持人：感谢张教授。
接下来是我们今天的重头栏目，也是我们今天的主题，规模化养殖时代农牧企业营销定位。
下面有请广东科邦饲料总经理颜宏芳先生主持。
颜宏芳：各位来宾大家上午好！
下面有请华南农业大学营销系主任张光辉教授、深圳金新农饲料股份有限公司总裁何显坤先生、福建傲农生物科技集团有限公司总裁吴有林先生、旺大集团执行总裁龚秀斌、广东壹号食品股份有限公司副总经理吴小章先生、广西柯新源(集团)原种猪有限责任公司总裁杨厚德先生上台进行主题沙龙。
今天我和六位总裁一起分享“规模化养殖时代农牧企业营销定位”。在分享之前我自我介绍一下，我是广东广东科邦饲料总经理颜宏芳，我毕业于华南农业大学。
第一位我想问问金新农饲料是以传统业务起家的，近年来规模化养殖在行业里受到广泛关注，何总你如何看待企业在规模化养殖时代来临之际怎么定位的？
何显坤：尊敬的各位领导、各位同仁大家好！我大概讲讲我们目前金新农99年创业，之前是做饲料的。上市之前我们相当于白手起家，没有什么资金，上市之后我们进入资本市场以后，现在我们还是保持我们的猪料，第二个是发展高端的种猪业。我谈谈对目前农牧企业的我的一些看法和未来营销方面的一些出路。
第一，我觉得做饲料的，第一要专业化经营，聚焦化发展。以我们公司为例，我们还是继续做我们的猪料，保持我们的优势，强力打造高端的…。第二，我们还是做好华东、华南聚焦化来发展。
第二，做产业链延伸，我们以前是做猪饲料的，现在发展做种猪业。再一个未来劳动力成本很高，自动化养猪设备这一块，我们做这个产业的延伸。一条龙来做。
第三，服务方面，未来像国外很多托管公司，养猪服务公司，我们这块也在做这些事情，专业化养猪服务这一块。
第四，关于信息化。刚才张教授讲得非常好，在网络上经销，还有经销商的终端客户，利用客户档案信息化管理。
最后是资本和金融这一块，可能你要成立养猪担保公司的形式来解决货款的问题。金融市场以后我们发展的机会就多了，手头上有钱了就可以干自己以前干不了的事情。谢谢。
颜宏芳：谢谢。金新农在整个华南地区的名声都很大，在产品定位这一块都非常准，现在在信息化方面也侧重了，非常感谢。
随着中国经济的快速发展，养猪业不断提高，中国规模化养猪的比例逐渐增多，传统的农村散养猪所占的比例急剧下降，我们今天的主题是“规模化养殖时代农牧企业营销定位”，所以，我们今天主要的内容也是集中在规模化养殖时代营销定位。下面旺大集团采用了品牌营销加服务营销的方式，在猪料市场里一直保持着领先的地位。龚秀斌执行总裁在推广模式中有着非常的实战经验。请问未来饲料企业在未来养殖时代将扮演什么样的角色？
龚秀斌：用我们旺大的使命来说，有一个口号，就是旺大助力和安全，我们是安全产品创造美好生活。我们在营销策略上选择的是品牌传播与服务营销，这样一个长期都在做的战略。我觉得在安全的使命上，作为饲料企业会有社会责任，我们有个五年模式，在责任方面，第一个就是要让终端养殖户多赚钱，让我们的经销成为一个品牌专卖店，而且成为一个有责任的经销。另外，让我们的员工成长，这是一份责任，让员工获得好的收入，他们在公司里学到多的东西。另外，做一些社会和谐的一些公益事业。当然，企业要合理的赚钱，要可持续发展，这也是很重要的。如果不赚钱，得不到更大的发展，我觉得这也是一份责任，我是这样理解这个问题的。
颜宏芳：谢谢龚总裁，旺大集团一直是一面旗帜，旺大在安全、优质、面向用户、服务这一块做得非常好，在我的印象中，旺大的服务是领先的，一直在广州处于领头羊的地位。谢谢龚总。
下面我问问吴董事长，福建傲农生物在饲料行业中能够一军突起，短短的一年时间已经在全国成立了20多个子公司，现在我想请吴总和我们一起分享一下企业爆炸式的成长经验。
吴有林：我们傲农是去年6月份开始创业，到目前我们有2300个员工，其中我们市场一线服务的人员有1500人，到今年年底我们的月销售接近5万吨，一年多来，我们发展快谈不上，很行业比我们差距还很大，来这里主要是向大家学习。
一年多我的体会是，作为一个企业，我们要取得比较快的发展，首先第一我们在行业里怎么样来找准企业的定位，或者是我们的区别。我们傲农分成几个步骤，第一，在猪料的细分领域我们希望能够做一点工作，我们一直比较执着于前期料，我们的投资量很大，我们想做到60万吨的规模。未来我们希望在中国养猪农牧产业里做一些工作。现在我们在产业布局方面也在做一些筹备，我们接下来在种猪育种这一块也在做一些筹备工作。
第一，我们在行业里我们怎么找准我们企业自身的定位，怎么样在细分领域的市场做出一点自己行业的规模。
第二，我觉得一个企业要发展好一些，发展快一些，我觉得根本的还有文化和机制的问题，因为所有的一切都要靠人去做。我们傲农一年多来，整个队伍的工作激情，对行业的热情，对工作的状态整体上还是不错，尤其我们现在有1500多市场服务人员，这样的话，我们让我们的员工怎么样工作有激情，要有好的文化机制。
第三，我觉得要得益于大行业和社会的发展，尤其是今年以来，我感觉我们中国的养猪行业，包括整个饲料行业的变化越来越快。现在全国饲料50万吨的企业已经有33家，占了我们整个市场份额接近50%。过百万吨的过20家了，我想这种速度会越来越快。在这个大的背景下，我们怎么样来适应行业的环境变化，在局部细分的领域我们怎么样来引导这个变化。谢谢大家！
颜宏芳：吴董事长分析得非常好，而且我们很多饲料厂家盲目的生产，做搬运工，最后饲料原料涨价导致换料，傲农是很好的案例。谢谢吴董事长。
天地壹号走出差异化的品牌和营销模式取得了广泛的成功，值得许多同仁们的研究，下面有请吴总谈谈在差异化营销方面给你们带来的成果的影响。
吴小章：各位领导，张老师，大家好！其实刚刚听了张教授的演讲刚才跟我要讲的东西是吻合的，后面说的产品差异化里面，其实我们公司从开始的是卖饮料的，天地壹号，但是当我们投资去做农产品的时候，我们就到超市逛了一下，看到一种现象是，整个猪肉档口在农贸市场，06年我们看的时候几乎一片都是卖瘦肉型猪的，猪肉的价格也是根据不同的部位，但是价格几乎是一样的，发现有这两种现象。还有一个非常有趣的现象是，其实猪肉给人家的感觉是老大粗做的，光着膀子做的，都是个体户在经营，没有任何的品牌。所以，看到这种现象之后我们就做了一些分析，包括也研究了现代中国的一些养殖户和卖肉的企业，比如说温氏集团等等。我们看来，如果要卖猪肉的话我们做什么，我们能做什么，我们要对消费者进行分析，其实中国来说，应该从传统来说，中国人还是吃中国地方猪种，就是我们说的土猪种，但是因为经济效益的原因，我们中国的土猪慢慢慢慢退出市场比较厉害了，所以才看到农贸市场的现状。所以，我们就在想我们能做什么。如果我们也在养瘦肉型猪或卖瘦肉型猪的话，我们很难跟前面的老大哥竞争，所以，我们就想还是选择一种避开竞争的一种路线，然后找一种特色的路线，所以，我们就选择了养有特色风味的本土猪肉，并且卖特色风味的猪肉。根据当前市场所看到的情况都是没有品牌化的，我们就取了壹号土猪这个名字，以公司连锁运作的模式在运作。虽然说我们的定价少数高一些，但是加上我们的一些营销手段等等一些东西，目前来说在广东区域来说，特别是珠三角地区，还是能够得到消费者的认可。但同时我们也有一点点唤起消费者的需求。原来本身就有潜在的需求的话我们把他唤起国家，就做成了目前的状况。短短6、7年的时间还是要向很多老前辈学习，包括营销，要向张教授请教。谢谢大家！
颜宏芳：吴总回答得非常好。而且我们在农贸市场到处可以见到壹号土猪的摊位。今天在这里有大规模的猪场，我相信你们要做的话最多是二号、三号了。
下面我想请张光辉教授谈谈未来农贸市场如何规模化，如何在现代化企业中找准自己的方向？第二，企业如何根据自身的特点去寻找一条设计自身发展的长远之路？
张光辉：刚才我讲述中给大家已经讲了一些，未来整个的发展竞争，一个是我们要找准我们现在所面临的环境，大家要分析好。中国的企业现在和国外比较起来，我觉得还有很大的差距。首先刚才讲了，生产方面，技术有差距，规模有差距，还有运作的环境，像资本也是。那么，面对这样的环境怎么办？还是要有差异化、特色化。刚才吴总讲了，养猪过去就是瘦肉型猪，价钱都一样，他就搞了一个品牌，我这个品牌不一样，定位不一样了，我这个猪是土的。另外除了这个以外，还有野猪，所以，差异化就是我们未来的发展方向，差异化定位，只要我们开辟了这个市场，引起的一系列的产业链就出来了。那后面的生产企业、服务企业就有市场了。所以，未来的市场要有差异化，新的品牌。
第二个问题，现在各个企业生产条件不一样，有些企业有什么优势首先要分析自己的优势在哪里，吴总看到了母猪料缺口这一块，所以，首先要看自己的优势。另外一个就是看市场的空档，现在还有哪些没有满足的，比如说市场上还需要什么样的猪肉。我上次搞了一个调研，说现在猪肉的大部分，可以说90%以上就是新猪肉，加工料很少。比如说双汇和皇上皇搞得不错了，所京华把它进行加工，做得很大的。这是未来新的发展方向，所以，做饲料的、做养猪的，大概都是雷同的。所以，后面面向消费者这一块，终端的市场很大。
另外，要加入一种联盟系统或产业系统里，比如说加入一个加工企业，作为他的供货商。未来产业抗市场的风险必须是集团化，产业链的联盟。要联合起来，来共同开发市场，不是个人独立的，独立的竞争是很难做大做强的。所以，未来的模式要共赢，共赢就要联合。大家一起把这个产业链做起来。这个我想是未来行业发展的趋向。
颜宏芳：谢谢张教授，行业不断进步不断发展。差异化是张教授再次定位的，是很好的趋势。张教授刚才讲了，行业是进步的，需求是不断的。所以，在新的延伸这一块，加工这一块充满了商机。各位老板可以获取一点灵感，可以再延伸一下深加工这一块应该怎么去做。
最后一个问题想问问杨总，作为规模化养殖企业的代表，柯新源既是生产者也是加工者，在你看来什么样的生产厂家最容易得到你的信赖？第二个问题，你认为在将来大规模，以及超大规模养殖企业为主导的时代，怎样才能保持自身企业的活力？有请杨总。
杨厚德：我是来自广西柯新源(集团)原种猪有限责任公司，我们是04年起家的，有4.9亿资产，受到了行业的关注，发展很快，有很多企业到我们那里进行了交流。
我先回答第二个问题，我们企业的定位就是做高端种猪，我们一个是专业化做种猪，培养一流的种猪，奉献中高端客户。其实我们现在中小型的养猪企业迅速推出，我们大规模养殖企业自身的种猪自身建设也非常快，所以，我们专业化的种猪如何能够在大规模的情况下生存下去，我们做品牌，做高端。我的种猪供应给你，我们的创造效益比你创造的效益更多更好。再一个我们种猪企业的技术可以跟大公司进行融合，把各方面的效益搞得更好。
再一个我们种猪的产品是多元化，前几年我们专著做…，我们现在纯猪种达到10多万头。我们的客户群体中，喜欢的种猪都不一样，客户的差异化，产品的差异化，我们做我们的种猪体系，我们搞专业化的种猪体系，供应到整个全国的大型种猪企业里。像温氏…我们打造一个专业化的种猪体系来供应高端的农贸企业，高端的猪生产企业。
另外，我们引进高端的人才，我们搞企业最终都要靠人，最重要的是体制。如果我们搞企业的不重视人才的引进和培养，这个企业是没有什么发展的。今年我们引进的研究生就有20多个，在一些大型做老总的希望加入这个团队的，我们非常欢迎。我们也知道现在中小企业养猪企业迅速推出，而且种猪需求量很大。这对于我们集团来说是一个很大的机遇，很大的挑战。谈到售后服务，我跟大家交流一下，到目前为止我们柯新源集团去年销售额是1.68亿，我们没有一个销售员。但是我们有一个强大的售后服务团队。另外，我们把我们的农牧产品当做工业化的产品来服务。客户需要种猪，我运送到他的厂里，我们的售后技术人员去，我们的育种人员去，把选配的表格做好，我们一步跟踪过来。另外，土猪最新的育种的技术，因为你要打造高端必须要有高科技的产品。如果我们不引进高科技的东西我们的产品就很难立足。
第一个问题，我们柯新源集团的理念是“不要一般的东西，要的东西不一般”。大家都知道，特别是我们的客户群柯新源集团要不一般的东西，当然我们要之前必须要进行严格的实验，我们信我们自己的技术中心，能够给我们创造效益的。我谈谈饲料企业，我们在座的饲料企业做得很好，我们要的第一就是跟我们的种猪销售理念定位适应，我要你的饲料跟我现在要的饲料必须创造的效益要多，你的售后服务要好，你的产品一定要稳定。价格不锁定，但是你的质量要有稳定。你要符合我们的种猪生理上需要的各个阶段的需要，你今天变明天变那是不行的。所以，我们要品牌的需要，你能给我创造更大的经济效益，我们搞企业的效益要最大化。我们在锁定全国这些品牌之后，我们有个技术中心，我们每个阶段都要饲料报告出来，价钱不锁定，你能不能跟我现用的饲料能不能创造更大的经济效益，而且喂储量的种猪特征很明显，生产性能方面都很好。现在饲料企业发展也很大，像金新农、旺大等等，确实做得非常好，我们跟他们合作得很好。饲料的稳定很重要，饲料都在进步，现在高端饲料都转向有机化。我们希望我们的饲料跟我们的猪有机的结合起来，服务我们的种猪企业，进行国际接轨，把我们的种猪企业走向全世界。
颜宏芳：谢谢杨总裁的介绍。刚才杨总讲了走向市场是需求，走到目前高端的种猪，我相信在座的各位听了这样的介绍之后，柯新源是你们的选择。
下面可以互动提问交流。
提问1：大家好！我是肇庆农业发展有限公司的，我们公司是从2010年发起的，我想请教一个问题，像猪场那么大的规模是怎么解决环保的问题？谢谢。
杨厚德：这个问题很重要，国家发改委制定“十二五”期间是农牧企业很大的投入，我们集团公司现在有8个种猪场，我们投入了4000多万用于污水处理工程，我们去年新建的一个污水处理工厂投入了660万，出来的水没有任何气味，就是自来水的气味，欢迎各位去参观。现在特别是特大型企业，利用我们现有的技术确实很难处理，特别是今年国家环保部的副部长、国家发改委高司长都到我们公司去实地考察了我们的污水处理工程，我们重点考虑是污水处理的问题，如果你达到了5000万头母猪，1万头母猪，目前我们还没有找到这种供应。目前3万头这种技术已经可以做到了，我们去年运行了一年，效果非常好。环保局不定期的抽检，各项指标都很好。我们现在建猪场的时候，找一块地很不容易，找一块地以后进行集约化。接下污水处理的问题就是很大的难题。我们经常跟一些龙头企业打交道，包括温氏集团，有几个点是8000台母猪，你可以算算一天的污水是多少。再大的污水处理工程都很难把这些处理，现在我们大的规模化的没有做，我们现在最大的也就是4万头种猪出栏，我们现在做得不错，特大型的我没有办法回答你这个问题。
颜宏芳：谢谢。刚才杨总裁很好地回答了环保的问题，其实十八大也提出了绿色环保，非常关注，十八大也作为重要的提示。关于环境研究方面，请邵研究员讲讲我们在环保方面应该怎样去做。
邵研究员：感谢《农财宝典》给我们提供了这个好机会，营销好要产品好，好的猪肉，环保的主场。……疫苗是要打的，疫苗不影响质量，疫苗是一个生物制品。要有具体的措施。环境的问题很重要，十八大五项任务之一。把中国的猪的粪便用管道输送到…这个技术是可以的，在广州养猪，输送处理……。谢谢。
颜宏芳：邵研究员讲了少用药，这是一个很好的办法。还有一个是猪粪便循环利用，这是一个很好的办法。
提问2：人才引进在我们行业中是有目共睹的，我想有请吴有林，傲农在人才引进方面靠的是哪些策略和措施，才使你的团队在一年半的时间里达到了这么2300人的规模？
吴有林：我们所有的一切都是靠人推动，我们傲农从创立之初有三个核心理念。第一，为客户创造价值。第二，为员工提供发展。因为我们这个行业相对同质化程度比较高，创业的门槛不是很高，人员的流动比较频繁。我们傲农一直把为人民提供发展作为我们的第二个核心理念。第三，为社会做出贡献。
那么，我们怎么来理解这三个核心理念，第一，为客户创造价值，我们这个行业大部分营销竞争都是以对省创造比较多。我非常欣赏戴尔[微博]…讲的一句话，我们如果一味地跟着对策走，只有客户不会把我们带入歧途，所以第一个是客户。第二个是员工，我觉得有几个层面，核心的问题，我想一个企业比较流行的一句话，一个企业业绩的背后看团队，团队的背后看文化。文化的核心是机制。现在我们的企业解决了做什么，怎么去做，但是很少谈做了以后会怎样，很多企业没有做到。这样的话做到一定程度之后，各种问题随之而来。加上我们这个行业有它的特殊性，这样的话人员就很难流住。我们傲农应该说在文化机制打造方面，不管是从理念上，包括我们实实在在在做的，总体上讲，我觉得在行业上还是不错的。第二，我觉得我们在队伍建设过程中，我们从培训，包括过程等等，我们整个的体系在运作。
颜宏芳：谢谢吴董事长。我们今天的主题又回到“规模化养殖时代农牧企业营销定位”，刚才听完了所有的企业家和我们的专家的演讲，应该说答出了差异化的营销，特色化的营销，还有环保，这是我们不可回避的一个问题。所以，我们的营销定位使我们的柯新源、傲农、旺大集团、壹号集团走向了成功。
今天的畜牧业分论坛到此结束！ 谢谢大家！
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