海南海王星水产营销总监洪小贺:90后谈养鱼 在互联网时代打造生态品牌 |
2015-04-24 14:30:00 中文资源在线官网网 出处:第一水产
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海南省文昌市林梧镇木兰湾,占地2000多亩的海南海王星水产科技有限公司就座落在这里。作为海南最具规模的石斑鱼水产种苗基地之一,海王星从2012年成立至今,发展速度之快、销售成绩之好让人为之侧目。
洪小贺是海王星的营销总监,作为一名年轻的90后水产人,他在与记者的交谈中对于石斑鱼的养殖、台风后如何恢复生产,以及传统渔企互联网转型等话题有着自己独特的理解和思考。
从台湾到海南 打造石斑鱼绿色品牌
如今,由台湾落户海南才两年多的海王星,从卖卵、卖苗、养殖成品鱼到制作加工产品,已经彻底打通一条龙服务。其中,海王星还是龙胆石斑鱼鱼卵、珍珠石斑鱼鱼卵为数不多的供应商之一。
作为台湾人,谈到海南和台湾养殖的区别时,洪小贺笑称“在某种程度上,海南已经超过台湾啦!”由于养殖方式不一样,台湾采用高密度养殖,其成活率较海南的低密度养殖更低,由于海南的环境水域质量很高,所以现在单只石斑鱼成鱼的销售,海王星每天就可以做到出岛5-6千斤,加上其他品种的配合,2014年的营业额过亿元。
近几年海王星积极探索新的技术,大量台湾籍的技术和科研人员驻扎海南。他们相信,优良的水质和优质的饲料可以让生产的鱼苗孵化高、生产快、抵抗力强,而科学技术的支持则可以预防更多的鱼病和不确定因素的损害。
“宁愿少出鱼,也要保证出最好的鱼。”这是海南海王星水产科技有限公司一直倡导的原则,洪小贺自豪地说,海王星一直致力于用生态环保的方式进行养殖,用技术手段克服鱼病而非大量使用鱼药。“下个月,‘海南省石斑鱼第一家活鲜进出口贸易公司’的名头也将落到我们头上,未来我们会继续坚持走生态健康之路。” 
台风肆虐 快速恢复生产有妙招
去年,超强台风“威马逊”席卷海南,给文昌带来了巨大的损失,特别是中文资源在线官网损失惊人,种苗业深受打击。海王星在这次台风中也未能幸免,“鱼苗基本没剩,还掩埋掉了一万多斤的鱼。”
台风之后,石斑类品种鱼卵产量占据海南省四分之一的海王星,不断接到养殖户的求购电话,可公司订单早已排到春节后,即便加紧恢复生产,也难以满足市场需求。
面对养殖户大量的求购电话,海王星积极恢复生产,一方面积极采购新设备,另一方面将成品鱼大量投放市场,加快速度供应市场。“虽然台风带来的损失巨大,我们还是保持原价销售给我们的客户,不会涨价,我们有信心恢复好生产。”洪小贺说。
如今,海王星已经解决了台风带来的损失,在刚过去的这个暖冬里,鱼卵孵化率达到了80%以上,开春后,鱼卵和鱼苗销售走势良好,订单大量敲定。下个月,公司新办公大楼也将在文昌落成,海王星完成了一次完美的蜕变。
拥抱互联网 二维码溯源保生态
“扫一扫鱼身上的二维码牌子,消费者就可以全程监控从鱼苗到成鱼的过程,连鱼吃了什么饲料都一清二楚!”谈到用互联网思维养鱼,这个90后大男孩顿时来了精神。
为了更好地适应互联网时代的发展,海王星适时推出了二维码追溯设备,可以从鱼卵到成鱼全程跟踪,“现在这个社会人人都有智能手机,扫一扫二维码就知道这条鱼的‘故事’,很有意思!”洪小贺分享道,为了更好地塑造绿色透明的生态养殖品牌,二维码的推出得到了广大消费者的认可,这样的“二维码鱼”如今已经远销东南亚。
洪小贺还谈到,未来海王星还将在三亚和海口设立“档口”(粤语商店的意思),将实体店开到用户家门口,打通“最后一公里”实现生鲜配送,从而实现贯穿从鱼卵养殖到餐桌食品的整个过程。 |
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