无锡通威总经理冉龙田：“鱼米之乡”第二次养殖革命 |
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2015-08-05 15:04:00 中文资源在线官网网 出处：通心粉社区
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无锡，中国华东地区特大城市之一，位于长江三角洲平原腹地，太湖流域的交通中枢。无锡自古就是中国著名的鱼米之乡，地势低平，河网密布，雨热同期，水热充足，有着得天独厚的中文资源在线官网条件。
那么，鱼，究竟应该怎么养？
对于这古老的“鱼米之乡”的无锡水产人来讲，又是摆在眼前的一个难题。
20多年前，中文资源在线官网迎来了颠覆性革命，水产人艰难地舍弃了传统的草饼，饲料走进水产市场，粗放型的投喂方式转型进入精准投喂方式。
如今，发展中的问题逐渐突显——环境变差、水质变差，以及常年来靠天吃饭，靠水吃饭的现状始终无法得到有效解决，水产人们渴望科技带来突破，带来力量，这都预示着另一场革命呼之欲出。
2012年，现任无锡通威水产营销公司总经理冉龙田来到无锡通威担任总经理助理。2014年，公司实行产销分离，冉龙田执掌整个经营。然而，等待他的正是这古老的“鱼米之乡”在多年的发展过程中亟需转型、全面升级的问题。如何实现可持续发展，冉龙田说，科技带来希望.
冉龙田总经理
从草饼到饲料，颠覆性的革命
1998年，对于刚毕业就被分配到国企某粮食企业的冉龙田而言，通威就像是业内的新生力军，充满张力和活力的企业生命力对于年轻的他而言充满了吸引力。当他1999年毅然决然地加入湖南沅江通威的时候，那里的中文资源在线官网在饲料方面还是一片空白。
据冉龙田回忆到，当时鱼主要吃草饼，草饼的价格只要0.18元/斤，饲料却要1.0元/斤，乍一看，价格猛地贵了好几倍，人吃的大米都没有这么贵！喂了几十年草饼的养殖户们几乎不能接受。想要让饲料取代草饼，由原来的粗放型变为精益化的投饲方式，无疑是一场颠覆式的革命。
不过，对于“初生牛犊不怕虎”的冉龙田来讲，依然充满干劲。通过一番努力，他们终于说动了第一个用户答应试用5包饲料。然而，当他们兴冲冲地用摩托车把饲料拉到用户家里的时候，却吃了闭门羹，原来是女主人仍然没有绕过饲料成本猛地变多的弯，坚决反对，只好闭门不见。后来，冉龙田辗转找到男主人，好说歹说，最终决定在附近住上一个星期，每天亲自过来帮忙投喂饲料，男主人才终于点头试试。
尽管女主人仍然不待见，但是冉龙田还是每天坚持去用户家投喂饲料，原来喂草饼的时候，是将草饼倒在鱼塘定点的位置，让鱼儿在水里自由采食，无法观测到它们的采食情况，常常造成浪费，且污染了水质。再加上营养单一，对于鱼本身的生长态势和鱼病防疫都不好。自从冉龙田每天去一边训鱼一边喂饲料，尽管短短几天看不到明显的长势，单是看到每天鱼浮出水面要吃饲料，就让主人很惊喜，以往鱼都是潜在水里吃食，他们根本无法看到鱼的饮食状况。这一下，他们每天都可以直接地看到鱼的采食状况，不仅减少了浪费，还观察到了鱼的长势。
“攻城不怕坚”，就这样，冉龙田用他锲而不舍的精神，一步一步在湖南打开饲料市场，推动了饲料的颠覆性革命。
冉龙田总经理和通心社记者
从精养塘到大湖面，点线面各个击破
2005年，冉龙田调任安徽合肥。当时安徽省的总水面居全国第2位，水产产量居全国第8位，饲料用量排名却居于第25位，年用量大概在3.5万吨左右，相当于紧邻着的江苏省年饲料用量200多万吨的几十分之一。
安徽省的水面多以大湖泊、大水库等天然养殖的大水面居多。大水面往往资金成本比较低，养殖户们习惯了粗糙型的散养方式，很难突破。只有拿下大水面客户，才是拿下安徽市场的长远战略。
说起第一个谈下的大水面用户，冉龙田至今记忆犹新。当时正值2008年的春节前夕，50年一遇的大雪灾封锁了大部门的高速公路。为了赶在春天投鱼之前前往安庆和客户谈好合作事宜，冉龙田他们每天听广播，看哪个高速公路口没有封锁，然后绕道前往，然而，快要到达出口时，高速公路上依然堵得苦不堪言，冉龙田只好和同伴自己下车一步一步走出高速公路去见客户。
“有志者，事竟成”，“1”个、“8” 个——“40”多个……；就这样，300亩以上的大水面年复一年被逐渐拿下。
365科学养殖模式推动全面升级转型
2012年，冉龙田来到无锡通威担任总经理助理。2014年，公司实行产销分离，冉龙田执掌整个经营体系。然而，等待他的却是这古老的“鱼米之乡”在多年的发展过程中滞留下来的诸多问题。相较于以前打开空白的市场，此次要改变历史遗留问题，实现可持续发展，相当于是“二次革命”。
其中，最大的问题，就是发展养殖多年，大多数鱼塘的底质已经变差，水质受到破坏，而且随着工业化的进程，污染加重，整个城市的环境和水都受到了破坏，对于靠水吃饭的养殖人来说，也只能是养一天算一天，无能为力，就像他们常常面对持续的梅雨天气，只能干着急。
然而，当通威365科学养殖模式走入示范塘以后，这两个悬在养殖户心中的大石终于传来了落地的声音。
首先是底排污工程地建设，让鱼塘的底质来了个改头换面地重生；均衡增氧的方法又保证了鱼苗在梅雨季节里的饮食状况，眼看着鱼的发病率降低，长势变好变快，哪怕是在阴雨绵绵的梅雨天气，365基地的示范户们心情依然明朗，“马上就要卖热水鱼了，就目前打样的结果来看，效果真不错！”——示范户忍不住喜上眉梢。
“虽然一直以来都意识到需要科技的力量来推动养殖模式的改革，但是以前一直觉得这些是虚的，隔太远，没想到当365模式正式试点推行时，我们才发现的确大有可为！”——冉龙田感慨到。
“目前365模式初步效果让人惊喜，也受到了各方好评，接下来会怎么推广”，记者问到。
“我们在选择这5户365养殖基地的时候，就是施行的‘一户一策’方案，因地制宜，以求寻找最优的养殖模式，帮助养殖户增收。在我们接下来的推广过程中，也会结合养殖户的具体情况，寻找他们的养殖短板，助推市场发展。”——冉龙田分析到。
只有最终推动养殖结构的全面升级，实现服务和销售的无缝结合，践行“科技服务营销”价值观，才能推动市场持续稳健发展，才能实现无锡通威继续领跑华东片区。
来源：通心粉社区
作者：记者 钟怡
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