广东君有副总裁易勇均：2016年事业将出现井喷式增长 |
|
2016-01-02 19:07:00 中文资源在线官网网 出处：农财宝典
我要评论 |
|
| 在2014年底成立的时候，很多人看不清楚，君有(广东君有饲料有限公司，下同)到底想干什么？
在2015年，君有人刻苦耕耘的时候，也有很多人看不清楚，君有到底想怎么干？
面对行业中的种种疑问，甚至是轻视，君有人没有直接回应，只是在鱼塘虾池之间，他们的身影日益频繁。立志引领水产膨化饲料发展的君有，用优异 的产品和养殖成果，给出了有力的答案。
“从明年开始，君有的事业很可能出现井喷式的增长。”君有副总裁易勇均这样说，君有的团队，从一开始就充 满了拼搏、奉献的创业灵魂，也从不缺乏脚踏实地、从我做起的实干精神。
在群雄并立、接近于饱和的市场中，君有以自己独特的价值观和发展理念， 开创出一片天地。梦想总是要有的，更何况实现就在眼前，经过茁壮成长的幼苗，在经历风雨之后，或许又将是一棵参天大树。
广东君有在2015年中国水产业风云榜评选中获得“年度新锐企业”称号，图为易勇均代表广东君有领奖。
颁奖辞：大树之下，后起之秀。在蒋洪斌及其团队入主、携手大北农打造“事业财富共同体”等新型生产关系推动下，广东君有立志成为水产膨化料第一品牌。
“销量中80%是膨化饲料”
《农财宝典》：君有创立一年多来， 迅速在行业内站稳了脚跟，在2015年君有的发展情况怎样？
易勇均：回顾从2014年到现在， 君有基本是按照自己的步调在发展，目前我们全部销量中的80%是膨化饲料， 同时也是朝着公司既定的方向前进，符合我们原定膨化饲料占70%-80%比例的规划。
其次，在产品方面，我们实现了完善和突破。例如君有的111大草鱼专用悬浮料，所有的用户都给出了优秀的评价，性价比很高。用来养殖大草鱼或出口鲩，行业一般的水平是平均每个月长大1.2-1.3斤，使用111草鱼饲料，平均每月可以长大1.6-1.7斤，而且鱼不会大肚子、粘液好，耐运输。除此外，其它的产品我们也一直不断总结、完善。
我认为，君有在这一年中最主要的成绩，就是兑现了君有人当初的承诺：我们一定要做膨化料的第一，对目前的君有来说，“第一”主要指的是产品的质量、工艺和性价比。可以这么说，目前用过君有产品的客户，还没有人说我们的产品不好，使用君有饲料进行养殖，成本明显比行业的平均水平要低，能够帮助客户获得效益，我想这是君有最大的价值所在。
《农财宝典》：君有创立于2014年底，当时水产饲料市场已进入饱和竞争的格局，为什么要重新创立一个新的公司？
易勇均：众所周知，中国的水产饲料业发展到世界上最大的规模，但是具体到细节，还没有做精、做专，我们当时就想，应该朝这个方向做些事情，那么想做精做专，肯定只有膨化饲料，基于这种设想，在品种方面，我们也是主要集中在草鱼、罗非鱼和白对虾。
君有的几位核心管理层，都在饲料业干了挺长的时间，亲身经历了行业最快的发展时期，但是行业中还存在一些不完善的地方，甚至还有一些弊端和顽疾。从主观方面来说，我们志同道合的几个人，都觉得应该为改变这样的局面，做出一点努力。特别是蒋洪斌总裁(广 东君有饲料有限公司总裁)，他是我们的前辈，他感召了一批同样有想法、有冲劲的有识之士，大家团结在一起，想做出一份事业，再加上大家在行业中多年的历练和积累，使我们有底气、有信心做好一个企业，于是就有了今天的君有。
《农财宝典》：和行业中同样规模的企业相比，君有有什么独特的地方？
易勇均：和其它饲料企业比，君有有很多不同。从一诞生开始，君有就是 以做膨化饲料、做好膨化饲料为目标，所以不会出现这样的现象：市场上流行膨化饲料了，养殖户想用膨化饲料了，我们才去生产。君有有自己的价值观念，我们按照最好的标准生产产品，帮助养殖户把成本降下来，我们还为客户设计养殖方案，提供好的模式，跟随君有的脚步，养殖户能够获得比平均水准更大的盈利空间。
正是基于这样的设想，我们围绕“性价比更优”来构建自己的体系。好比我们的原料，规定只能使用蛋白质46%的优质豆粕，低于这个指标的，一律不允许采购;还有工艺生产方面，每个生产环节，每一步流程，我们都吃透了，甚至连同品牌、同型号的两台机器，我们经过大量试验，都发现了细微的差异，采用了不同的工艺参数进行调整，保证最终产品的品质如一。
从某种程度上来说，君有并不太迎合市场，我们迎合的是行业发展的趋势，我们所做的一切，目的都是为了让客户的价值最大化。
打造更优化的行业生产关系
《农财宝典》：君有在成立之初， 就提出了“主打膨化饲料”的理念，除了产品本身的升级，这其中还蕴含了君有什么样的理念？
易勇均：做膨化饲料，并不是简单的产品形式上的改变，或者说改一改工艺，把颗粒的产品做成膨化就行了。首先我们认为，膨化饲料代表的是未来更先进的生产关系，先进在什么地方？更高的投入产出比、更可控的生产过程、更安全、附加值更高的养殖产品。
其次，做膨化饲料不只是企业单方面，养殖户的意识有没有改变？养殖模式、投喂方式也应该随着行业的发展而转变。我们一直在给客户们传达更安全、 效率更高的的养殖模式；一方面是能够表现出君有产品的优势，同时，他们自己的养殖水平也得到了提升。
优质的产品配合好的使用方式，带来的是客户价值的提升，以此为抓手，我们还希望整合种苗、动保、流通、加工等企业，来共同形成一个密切合作、利益共享的合作平台。
《农财宝典》：按照你的理解，作为饲料企业来说，应该构建怎样的体系， 以适应未来水产行业的发展？
易勇均：对于饲料企业来说，转型是必然的趋势，过去卖的是产品，现在卖的是蕴含在产品中的，一整套更好的养殖方式，其中包括品种选择、管理的方法等等。
必须要看到，无论在哪个行业，发展的方向肯定是两个：资源配置越来越合理，效率越来越高。这也是君有现在正在做的事情，我们致力于打造一个平 台，整合行业各个环节的资源，像刚刚提到的，各个企业，都整合在这个平台 上，不断提高整个产业的效率，共同把蛋糕做大。
构建这样一个平台，君有不是自己全部去做，而是起到协调、统筹的角色，例如种苗企业，养殖户渴望得到真正好的种苗，通过这个平台，种苗企业可以直接对接更多的客户；又例如动保和药品企业，对接这个平台，可能产品单价会下降，但是总体的销售量增加，最终还是实现了利润的增长。
总而言之，我们希望通过这样的合作，可以剔除不必要的中间环节，改进利益传导链条中不合理的的地方，所以也可以看到，大家整合在一起之后，利益和价值的增长，不是某家企业独占，而是由参与者共同分享的。
《农财宝典》：最近几年，整个水产行业，特别是大宗水产品普遍陷入低 迷，在中文资源在线官网的微利时代，君有怎样帮助客户实现盈利？
易勇均：首先肯定是专注本行，为客户提供更优质的产品，确保君有的客户，能够在行业平均水平的基础上，成本显著降低。以大草鱼养殖为例，多年来成本一直居高不下，我们就想解决这个问题，使用我们的111饲料，养13-15斤的脆肉鲩，饲料成本只需7元多 / 斤。
同时，我们今年特别加重了技术服务的力量，和其它企业相比，君有的技术力量比重是相当大的，甚至在一个很小的市场区域，我们都有专门配置服务力量。我们不停地向客户传达更好的养殖方式，有一部分客户开始不接受，技术老师会强制要求执行，结果养出来的效果确实更好，现在他们都主动要求技术老师上门进行指导。
除此外，我们还联系了种苗、物流、机械等多方面资源，帮助客户提升养殖效益，最终体现出一定盈利水平。从此也可以看出，构建一个高效的行业平台， 确实符合各方面的诉求，我们在这方面的工作已经在推进。
君有的方向：精而专
《农财宝典》：目前君有的两个实体工厂，位于饲料竞争非常激烈的珠三角和粤西地区，在未来饲料行业“愈大者愈强”的趋势下，君有怎样去获得更多的发展空间？
易勇均：关于这个问题，我觉得现实中就有很多例子，在每个地区市场上，都会有一些生存的很好的企业，这些企业的规模不很大，但是在当地占有一定的市场份额，而且具备较大的影响力，这其中的原因，就是足够专注。
君有目前也是这样的思路，不贪图规模，君有要做的是精而专，我们只做膨化饲料，专注“两条鱼一条虾”,相比之下，大型的饲料企业在某个细分领 域，可能优势就不明显，在实际操作过程中，这些领域也是大型企业难以顾及的。
因为君有是这样的定位，我们的业务员也会很专注，就做优质的膨化饲料， 按照君有的模式进行养殖，保证能够得到更优的效果，再加上技术服务配套，获得发展的空间并不难。
《农财宝典》：君有是一个新的公司，人员团队和工厂产能可能是较明显的限制因素，君有将怎样解决这些问题？
易勇均：这两个问题，现在已经不是君有的限制因素了。不管是茂名还是中山的工厂，包括在江门和海南的两个销售公司，人员招聘都是开放的，每个业务成员都有足够的发展空间。现在， 君有所有的市场人员，都正在向技术化的方向培养。
和公司一样，我们的业务团队也在朝着“精而专”的方向发展，不会无限制的增加任务量，过去可能一个人管几个镇，将来可能就是每个人管一个镇， 甚至几个村。我们所要求的是，君有的员工，不能只顾着自己的销量，而不管公司的效益；必须要考核给养殖户带去了多少效益，给公司带来了什么样的效益，同时我们也重新制定了考核机制， 和其它企业有较大的差异。
我之所以说，人员团队不是君有的限制因素，源于我们的核心理念：财富分享。锅里有了，碗里肯定会有，按照我们的考核和分配机制，只要员工达到应有的业绩，获得的回报一定比行业水平高很多。
至于产能，这个更不需要顾虑，虽然在今年的5-6月份调整期，断货的情况比较严重，但现在有了一定的规模之后，整个生产已经走上正轨，仅中山这个工厂，年产能可以超过20万吨。
《农财宝典》：未来几年，君有有什么样的发展规划？饲料行业已进入剧烈变革和整合的时期，君有将怎样快速实现自己的布局？
易勇均：首先，君有一定会按照既定的方向，只做膨化饲料，未来逐渐淘汰颗粒饲料。在膨化饲料领域，君有一定要引领膨化饲料行业，我们的技术、 设备、配方和员工团队都是围绕这个方向构建的，这也是君有差异化的优势所在。
说到规划和布局，目前君有除了茂名和中山的两个工厂，还在海南和江门有两个销售公司。君有的团队是非常年轻的，每个人都很有冲劲，大家带着创业的理想，不断开拓君有的事业。如果某个市场的业绩快速成长，那我们会毫不犹豫地投产建厂，继而发展更多的销售网络。
未来几年，我们的主要布局还是以沿海地区为主，沿中文资源在线官网主产区开拓。 饲料业是重资产投入的行业，如果盲目贪大，可能会造成严重的后果。我们的发展思路是“稳”字当先，不求快，先有市场，再有公司，一个工厂稳定了， 有造血功能了，才会考虑发展下一个点， 速度其次，效率与效益优先。
1.来源：农财宝典水产版；
2.作者：农财宝典-新渔网记者 孙岁寒；
3.农财宝典水产版微信号：ncbd0000。
|
|
|
|
|
|
 资讯分类 |
 |
|
|
|
|
|
相关资讯：
资讯连接
