从打工仔变身水产经营大户 他的商机竟来自意外落海 |
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2017-09-01 09:57:00 中文资源在线官网网 出处：浙江在线
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（浙江在线通讯员 翁盈昌）秋汛是渔民丰收季节，也是舟山国际水产城最繁忙的日子。自东海开捕至今，舟山国际水产城经营大户姚涛格外忙碌，几乎没睡过一个安稳睡，每天要收购小鱼小虾七八十万斤。
8月29日清晨5时，笔者来到水产城8号码头，码头停靠着4艘“渔运”船，3艘正在卸货，渔民从船舱里把一箱箱装有小鱼小虾的塑料鱼盘，通过滑道，滑到码头。
码头搬运工利索地接过渔民传过来的鱼盘，装上小汽车，一盘叠一盘，装满车后，脱下塑料手套，开着小汽车，穿过人群，几分钟功夫开进姚涛经营的水产门市部。门市部里，偌大的场地已堆满刚从渔船上收购来的小鱼小蟹。工人按各自分工有条不紊劳作，理鱼、拣蟹、过磅、记账、铲鱼、装车……
古铜色脸、胖墩墩身材的姚涛很忙，与鱼贩交流销售情况，时而弯下腰检查鱼货质量。姚涛今年40多岁，老家安徽阜阳，经过10多年的打拼，成为舟山国际水产城小有名气的老板。
“今早收购了好几万斤鱼货，以红头鱼为主，有的已经运走了，有的还在装运。”姚涛说，秋汛一个月来，每天平均收购七八十万斤鱼货，供销两旺，有的鱼货运到鱼糜厂，由商家加工成食品，有的送到鱼粉厂，做饲料，再差一点的做肥料。
在姚涛门市部打工的有二三十人，多数是姚涛同乡。笔者问姚涛：“为什么想到做水产生意？”
“一次意外落海让我嗅到了商机。”姚涛笑着回忆，2000年，他带着200元钱，从安徽老家来到了舟山，在码头当搬运工，连续三天没合眼，迷迷糊糊在码头睡着了。谁知一转身，栽进海里，幸亏被人发现，被救上岸。当时，全身臭兮兮的他发现身上沾着被渔民丢弃发臭的鱼内脏。姚涛想，这些丢在海里污染环境，若清洗干净可卖给鱼粉厂做饲料，一举两得。于是，他与冷库老板商定，由他免费清扫垃圾，被丢弃的头尾内脏归他处理。
把丢弃的小鱼小虾清洗干净分类，卖给鱼粉厂，一筐能卖二三十元，一天能额外收入100多元。“从鱼粉厂赚的钱，加上当搬运工的工钱，一年下来，赚了近3万元。”姚涛笑得合不拢嘴。原先一个冷库每天要请5位工人清理垃圾，加上各类费用，一天少说也得500多元。如今少开支500多元，冷库老板也高兴。
姚涛收购的鱼货与别的水产老板不同。别人专门收购带鱼、鲳鱼、梭子蟹等大鱼大蟹，而姚涛只收购别人不爱收购的小鱼小虾。姚涛风趣地说，各打各的牌，取长补短，对水产城和渔民都更有利。
靠着薄利多销的原则，姚涛赚得了“首桶金”。
有一次，一家鱼丸生产企业负责人找到姚涛，让他供货。按厂家要求，姚涛把第一批货按时送到。交易结束后，对方给了姚涛5万元现金，而当时一车货是2万元钱，发现厂家多付了钱，姚涛立即找到厂家，把多给的货款还了回去。“那次事情后，他们觉得我诚信可靠，决定让我一直给他们送货。”姚涛说，此后，不少鱼丸企业慕名而来，指名让姚涛供货，姚涛的生意越做越大。谁能想到，这位10年前从安徽来的打工者，现在已是舟山国际水产城小有名气的水产老板。
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